「集客」の手法2：「アドネットワーク広告」「ウェビナー」「SNS広告」
前回はWebマーケティング「集客」の手法である、「SEO」「リスティング広告」「アフィリエイト広告」についてご紹介しました。今回は、引き続き集客手法の仲間である、「アドネットワーク」「ウェビナー」「SNS広告」について説明します。
集客手法④ 「アドネットワーク広告」
「アドネットワーク広告」とは、複数のメディアを集めた広告配信ネットワークを利用して、多数のWebサイトやソーシャルメディア、ブログに、同時に広告配信をする施策です。代表的なネットワークプレイヤーとして、Googleが提供している世界最大規模のアドネットワークの「Google ディスプレイ ネットワーク（GDN）」や、Yahoo!ニュース、ヤフオクなど、Yahoo! JAPANが提供するコンテンツで広告配信を行う「Yahoo! ディスプレイアドネットワーク（YDN）」などがあります。
このようなネットワークの活用により、自社ブランドのターゲット層を多方面から集客でき、潜在層の掘り起こしにもつながります。また、個別のメディア掲載の契約ではなく一括契約・管理となるため、料金形態も統一され、異なるメディアの広告効果やデータを、同じ形式で得ることができます。
- 【メリット】
- 1社との契約で複数メディアに配信できる
- 地域、属性、時間、曜日など、詳細な配信設定が可能なので、高い効果を期待できる
- 全メディアの、インプレッション、クリック、CTR、CV、CVRなど、詳細なデータを入手できる
- 課金形態が統一される（クリック課金型、インプレッション課金型）
- 【デメリット】
- ある程度の予算がないと効果を出せない
- 出稿メディアを選択できないので、自社ブランドとのターゲットとは異なるメディアに配信される可能性もある
- それぞれのアドネットワークに準じた運用が必要
集客手法⑤ 「ウェビナー」
最近増えてきている「ウェビナー」とは、ウェブとセミナーを合わせた造語で、オンラインセミナーのことです。
ウェビナーの配信方式には、配信時間を決めて、リアルタイムでセミナーを行う「ライブ配信」と、録画したセミナーを配信する「録画配信」がありますが、いずれもオフラインイベントなどよりも気軽に参加しやすいため、精度の高い顧客との接点を期待できます。
2020年には新型コロナウィルスの影響もあって、導入が増えたウェビナーですが、内容は、会社説明会、製品勉強会、専門的な講義など多岐にわたり、さまざまな分野で活用されています。
- 【メリット】
- 場所を選ばないので参加者は参加しやすい
- 主催者は会場の予約やレンタル費がかかず、コスト削減になる
- 関心者が集まるので、精度の高い見込み客と接点をもてる
- 複雑な情報をわかりやすく伝えられる
- リアル配信でチャット機能を使えばその場で質問も簡単にできる
- 制作したコンテンツは再利用できる
- 【デメリット】
- 参加者の集中力が切れやすく、離脱しやすい
- 通信環境によって、映像・音声が遅延や停止することもある
- 参加者側の反応・関心を読み取りづらい
- 集客の仕組みができていないと参加者が集まらない
集客手法⑥ 「SNS広告」
「SNS広告」とは、FacebookやInstagram、Twitter、YouTube、LINE、Tik Tokなどのソーシャルネットワーキングサービスを利用して、広告を配信する施策です。それぞれのメディアを利用している層が異なるため、ターゲットをセグメントしやすいのが特徴です。
今や、日常に欠かせない連絡・情報入手ツールとなったSNSですが、2020年8月現在の国内ユーザー数※1は、LINEが約8,400万人、Twitter約4,500万人、Instagram約3,300万人、Facebook約2,600万人となっており、老若男女を問わずにリーチできることから、多くの企業がSNSを利用したプロモーションを行っています。
コストをかけないでターゲットにアプローチができ、ユーザー間の拡散も期待できるのが、最大の魅力です。
- 【メリット】
- コストをかけずに効果を期待できる
- ユーザー同士の拡散効果を見込める
- ターゲットの詳細なセグメントが可能
- 【デメリット】
- SNSごとに詳細な運用・管理が必要
- すぐに炎上する可能性もある
※1 ガイアックスソーシャルメディアラボ「12のソーシャルメディア最新動向データまとめ」
まとめ
集客手法のひとつである、「アドネットワーク広告」は、多くのサイトで同時配信ができるので、効率的ではあるものの、まとまった予算が必要になります。一方、低コストで実施でき、拡散も期待できるSNS広告は、その効果の高さから多くの企業が導入していますが、どのSNSを利用するかなどの見極めも必要です。
Webマーケティングをより効果的に、より高いコスパを実現するには、プロのノウハウを借りて行う方が効率的です。
NANACO JAPANは、神栖市・鹿嶋市・潮来市を中心に、Webマーケティングでお悩みの企業や個人事業主様の課題を、数多く解決しております。
Webマーケティングでお困りなら、豊富な実績を誇るNANACO JAPANに、ぜひご相談ください。
■詳細な情報や相談をご希望の方は、以下フォームからお問い合わせください。
次回は、SNS広告の中の、「Facebook広告」「Instagram広告」「Twitter広告」について解説します。
【こんな悩みがニーズあるなら、ぜひ、NANACO JAPANにご相談を！】
- ■神栖市・鹿嶋市・潮来市含め茨城県、首都圏、関東圏でWebマーケティングを依頼するなら
- ■ホームページ制作や集客施策を効率的に行いたいなら
- ■リモートワークの環境整備にお悩みなら
- ■Webマーケティングだけではなく、ブランディングや販促など、すべてのマーケティング活動の相談をしたいなら
- ■経営者サイドの親身なアドバイザーを求めているなら
すべてNANACO JAPANにご相談ください。
